外贸出口市场—走进阿联酋

阿联酋概况

阿联酋位于阿拉伯半岛东部，西和南与沙特阿拉伯交界，东和东北与阿曼毗连，北临波斯湾，与伊朗隔海相望，属热带沙漠气候，主要由平原、山地和洼地组成，石油和天然气资源非常丰富。总面积83600平方千米，海岸线长734千米，由7个酋长国组成。截至2023年6月，阿联酋总人口为1017万，外籍人占88%，居民大多信奉伊斯兰教，多数属逊尼派。阿拉伯语为官方语言，通用英语。近年来，政府也在积极推动经济多元化，大力发展旅游业、制造业、房地产等产业。

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阿联酋经济概况

阿联酋以石油生产和石油化工工业为主。政府在发展石化工业的同时，把发展多样化经济、扩大贸易和增加非石油收入在国内生产总值中的比重作为首要任务，努力发展水泥、炼铝、塑料制品、建筑材料、服装、食品加工等工业，重视发展农、牧、渔业；充分利用各种财源，重点发展文教、卫生事业。近年来，大力发展以信息技术为核心的知识经济，同时注重可再生能源研发，首都阿布扎比于2009年6月成为国际可再生能源署总部所在地。

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对外贸易

阿联酋的对外贸易状况与石油和天然气产业密切相关。阿联酋是全球最大的石油出口国之一，其石油出口量占到全球石油出口量的约9%。同时，阿联酋也是世界上最大的液化天然气出口国之一，其出口量占到全球液化天然气出口量的约20%。除了石油和天然气资源外，阿联酋还向其他国家出口农产品、食品、水泥、金属制品等产品。

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阿联酋于1995年加入世界贸易组织。外贸在经济中占有重要位置。主要出口石油、天然气、石油化工产品、铝锭和少量土特产品；主要进口粮食、机械和消费品。2021年，阿联酋进口额为2283亿美元，出口额为2772亿美元。

近几年对外贸易情况

2020

2021

2022

出口额

2596

2283

2615

进口额

2037

2772

3375

阿联酋迪拜港是继新加坡、中国香港之后的全球第三大转口中心。2016、2017、2018三年阿联酋转口贸易总额1.04万亿迪拉姆（约2834亿美元），占贸易总额的25%。

中阿贸易

两国务实合作富有成果。阿联酋是中国在阿拉伯国家中最大出口市场和第二大贸易伙伴。2022年，中阿双边贸易额992.69亿美元、同比增长37.16%，其中中方出口538.62亿美元、同比增长22.92%，进口454.08亿美元、同比增长59.02%。中方主要出口机电、高新技术、纺织和轻工产品等，主要进口原油、成品油、铝制品等。

阿联酋是中国第六大原油进口来源国。2022年，中国从阿联酋进口原油4277.08万吨，同比增长33.91%。2017年2月，中国企业获得阿联酋阿布扎比陆上石油区块12%特许经营权益。2018年3月，中国企业获得阿联酋阿布扎比海上石油区块所属两块油田各10%特许经营权益。

以阿自由贸易协定

2023年3月26日，以色列与阿联酋当天签署一项关税协议，标志着两国去年签署的自由贸易协定正式生效。

中国商品出口阿联酋的优势

中国与阿联酋的贸易关系日益密切，中国商品在阿联酋市场上也得到了广泛的认可。中国商品出口阿联酋的优势主要体现在以下几个方面：

1. 价格优势：中国制造业发达，生产成本相对较低，因此中国商品在价格上具有较大的竞争优势。在阿联酋市场上，中国商品的价格往往比其他国家同类商品更低，这使得中国商品具有较高的性价比。

2. 品质保证：中国商品在品质上也有一定的保障。随着中国制造业的不断发展，中国商品的品质得到了大幅提升。在阿联酋市场上，中国商品的质量也得到了广泛认可，消费者对中国商品的信任度也逐渐提高。

3. 市场需求大：阿联酋是一个富裕的国家，具有较大的商品需求。特别是在一些中国传统优势领域，如建材、家电、纺织等领域，中国商品在阿联酋占有较大的市场份额。

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4.支付方式灵活：阿联酋的金融市场相对开放，支付方式也比别的国家较为灵活。中国企业家在与阿联酋商人打交道时可以采取多种支付方式，如电汇、信用证、托收等方式，这些支付方式可以帮助企业更好地规避汇率风险。

阿联酋的人文风俗和商人特质

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阿联酋是一个穆斯林国家，其人文风俗和商人特质与其他中东国家存在一定的差异。在与阿联酋商人打交道时，企业家需要注意以下几点：

1. 尊重当地文化：阿联酋是一个具有深厚文化底蕴的国家，中国企业家在与当地人交往时需要尊重当地的文化和传统。例如，在与阿联酋商人交往时要注意穿着得体、不喝酒、不食用猪肉等当地文化习惯。

2. 建立信任关系：在商业交往中，建立信任关系非常重要。中国企业家可以通过与当地商界人士建立良好的人际关系来拓展业务。在交往中，要注意诚信和信誉，遵守当地法律法规和市场规则。

3. 了解市场需求：阿联酋的消费者市场需求呈现出多元化和差异化的特点。不同地区、不同文化背景、不同消费层次的消费者有着不同的需求和偏好。因此，在营销策略上，需要针对不同的消费者群体制定不同的产品定位、价格策略和推广活动。

4. 灵活应对市场变化：阿联酋的商业环境受到国际市场变化的影响较大，中国企业家需要灵活应对市场变化，及时调整业务策略和经营方向，同时，也需要关注当地的政治和经济形势，以便更好地把握市场机遇和规避风险。

5. 合法合规经营：在阿联酋从事商业活动必须遵守当地的法律法规和市场规则，中国企业家需要了解当地的法律法规和市场规则，确保合法合规经营。同时，也需要与当地政府部门和相关机构建立良好的关系，以便更好地开展业务。

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