年售80亿的三株口服液，因为湖南一老农，直接在1年内彻底崩塌！

在80年代，90年代，很多人下海创业，抓住改革开放的机会去闯荡。在那时，保健品品牌三株口服液可谓是家喻户晓 ，1996年就卖出了80亿元，这个数字在当时可谓天文数字，他的创始人也变成了商业神话，可红透半边天的三株口服液却因为一个湖南老农的意外死亡，在短短一年内经历了辉煌的陨落，呢么老农的死亡真的是因为三株口服液吗？保健品品牌三株口服液难道是骗人的东西？

三株口服液包装

抓住时代机遇

三株口服液的崛起吴炳新的人生轨迹，与那个时代许多人有着相似的起点。他从小家境贫寒，父母双亡，生活很不容易。艰苦的岁月并没有磨灭他的斗志，反而锻造了他坚韧的性格和敏锐的洞察力。

十六岁，他就主动去村里的合作社当会计，能力强，没多久就管着好几个合作社的账了。这不仅成就了他以后的事业，也体现了他把握机会的勇气。

1958年，他被分配到包头矿务局，从一名普通会计一路晋升至销售科长，在国企的二十多年里，积累了丰富的销售经验。

吴炳新

这段经历让他在商场竞争中更加游刃有余。80年代改革开放，吴炳新也萌生了创业的想法。为了追逐梦想，他放弃了国企的铁饭碗，自己创业去了。

接近五十岁了，他还想改变自己的人生。最初，他从卖豆芽开始，后来又承包糕点厂、经营商场，这些看似不起眼的小生意，不仅为他积累了第一桶金，更让他体验了市场经济的残酷与魅力。他摸爬滚打，慢慢明白：商场如战场，要成功，就得眼光准、下手快。

三株广告

1988年，“杨振华851”超级营养液的出现，为吴炳新打开了通往保健品市场的大门。他受邀帮助呼和浩特代理商解决产品滞销的问题，凭借着在国企积累的销售经验和对市场的精准把握，他通过广告宣传的方式，迅速打开了“杨振华851”在北方的市场。这次成功让吴炳新意识到保健品市场前景广阔，更坚定了他的创业方向。

三株公司

随后，他南下寻找新的商机，虽然代理“天安851”的尝试以失败告终，但却让他结识了“昂立1号”口服液。他把产品包装成学习用的补脑保健品，靠电视广告打响了知名度，卖得特别好。

“昂立1号”的成功，让吴炳新积累了足够的资金和经验，也让他更加坚定了自主创业的决心。

1994年，他回到山东济南，创立了三株福尔实业有限公司，并推出了自己的产品——三株口服液。

昂立一号

他知道，想让自己的保健品在市场上站稳脚跟，就得玩点不一样的营销花招。他另辟蹊径，尝试了很多新方法。他避开了广告黄金时段。

在那个年代，黄金时段的广告资源被各大企业争抢，价格居高不下。吴炳新另辟蹊径，选择非黄金时段投放广告，省钱又获得了大量的播放机会。他还另辟蹊径，从农村入手，逐步扩展势力。

农村广告

他深知，中国广大的农村市场蕴藏着巨大的消费潜力，而农村消费者对保健品的需求也日益增长。他建立了一个庞大的四级营销体系，将销售网络延伸到农村的每一个角落，通过刷墙广告、宣传站等方式，将三株口服液的品牌形象深深地植入到农民心中。

他还邀请医学专家为三株口服液代言，并通过患者现身说法的方式，增强产品的可信度和说服力。这一系列的营销策略，在当时的环境下取得了惊人的效果。

三株公司广告

三株口服液的销量一路飙升，从1994年的1.25亿元，到1995年的15亿元，再到1996年的80亿元，创造了保健品行业的销售神话。

三株公司也迅速扩张，在全国范围内建立了600多个子公司和2000多个销售网点，拥有15万人的营销大军，成为名副其实的保健品帝国。吴炳新也因此声名鹊起，在1997年被《财富》杂志评为中国首富。

信任崩塌，三株帝国的覆灭

三株帝国正风光无限，却不知危险已经逼近。三株口服液的成功靠的是好宣传，但这同时也带来了风险。为了卖货，三株广告把保健品吹得神乎其神，好像什么病都能治。

这种做法虽然在短期内带来了巨大的经济效益，却也为日后的危机埋下了伏笔。1995年，三株公司先后在广东和成都地区发生过负面事件。

广东省有关部门收回三株口服液的批准文号，成都则发生了消费者因宣传材料纠纷而与三株工作人员发生冲突的事件。这些事件虽然没有对三株造成致命打击，却也暴露出其在产品宣传和管理方面存在的问题。

1996年，湖南常德退休工人陈伯顺因服用三株口服液致死，这起事件导致三株公司最终倒闭。身体不舒服的陈伯顺听说三株口服液能够“包治百病”，便花了几百元买了10瓶。

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可是没想到，8瓶三株口服液下肚，身体不仅没有得到好转，反而出现皮肤轻微溃烂的情况.。最终在被送往医院的过程中不幸去世，三株事件一出，立刻成了社会焦点，媒体和大众都密切关注，质疑声不断。“三株口服液喝死人”的传言迅速蔓延，尽管三株公司极力辩解，并最终在二审中胜诉，但这已无法挽回消费者对其品牌的信任。

陈伯顺事件发生后，铺天盖地的负面舆论如同潮水般涌来，将三株公司淹没。消费者对三株口服液的信任度急剧下降，销量断崖式下跌，从每月数亿元骤降至不足千万元。曾经遍布全国的销售网点纷纷关闭，庞大的销售团队也随之解散。

三株广告

几亿元的货物堆在仓库里，卖不出去。三株公司迅速衰落，一年之间就从鼎盛时期跌落谷底，背负了巨额债务。

跌落神坛，保健品行业的反思

三株口服液的倒闭，不仅仅是一个企业的悲剧，更是中国保健品行业发展过程中的一次深刻教训。

它暴露了当时保健品市场存在的诸多问题，例如夸大宣传、虚假广告、产品质量监管缺失等。三株事件给整个行业敲响了警钟，也促使政府和相关部门加强对保健品市场的监管，规范行业发展。

三株事件之前，保健品行业乱象丛生，不少商家为了赚钱，常常夸大功效，甚至造假宣传，坑了不少消费者。三株口服液的广告也一样，存在宣传方面的问题。

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它将一种普通的保健品宣传成包治百病的神药，误导了消费者，也为后来的危机埋下了伏笔。

陈伯顺事件的发生，将这些问题暴露在公众面前，引发了人们对保健品行业的深刻反思。三株的倒闭，对中国保健品行业产生了深远的影响。

现在大家买保健品都精明多了，不再轻信广告，更看重产品是不是真的有效，安全不安全。政府也加强了对保健品市场的监管，出台了一系列的政策法规，规范企业的生产经营行为，打击虚假宣传和违法违规行为。三株事件也促使保健品行业进行转型升级。

越来越多的企业开始注重产品的研发和创新，提高产品质量和安全性，并加强与科研机构的合作，提升产品的科技含量。现在企业更重视口碑和客户体验，力求打造好品牌形象。

三株口服液的兴衰，不仅是一段商业传奇，更是一面时代的镜子，它反映了中国经济发展过程中经历的阵痛和变革，也提醒着我们，诚信经营、注重社会责任，才是企业长远发展的基石。

保健品市场现在还是一片红海，新品不断涌现。现在大家越来越重视健康，保健品也越来越受欢迎。消费者也更加理性，更加注重产品的质量和安全性，不再盲目相信广告宣传。

吴炳新，这位曾经的中国首富，如今已年过八旬。他的人生经历，展现了个人努力和中国改革开放时代商业变革的结合。

三株公司员工合照

三株口服液的兴衰，是中国保健品行业发展史上的一个重要节点。好产品和诚信经营，比营销更重要，企业才能走得长远。唯有如此，才能获得消费者信赖，在竞争中保持优势，最终实现长远发展。

主要信息来源

谭浩俊:当年十分红火的三株口服液为何会销声匿迹----金融界